Trưởng Ban Phát Triển Thị Trường

A. Quản trị & phát triển hệ thống kinh doanh 1. Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh  Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm cho từng khu vực và toàn bộ phòng.  Đặt mục tiêu doanh số, thị phần, độ phủ sản phẩm và công nợ theo từng giai đoạn.  Đề xuất và triển khai các chính sách giá, chương trình khuyến mãi, chính sách đại lý/NPP. 2. Tuyển dụng & phát triển đội ngũ  Lập kế hoạch tuyển dụng nhân sự kinh doanh, phỏng vấn, đánh giá và đề xuất tuyển chọn.  Tổ chức đào tạo, đào tạo sản phẩm, kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng.  Xây dựng đội ngũ tối thiểu 10 NVKD, phát triển nhân sự chủ chốt để kế thừa vị trí quản lý. 3. Quản lý & giao việc  Phân công chỉ tiêu doanh số, khách hàng, tuyến thị trường cho từng nhân viên.  Thiết lập hệ thống KPI rõ ràng để đo lường hiệu quả công việc.  Check chéo báo cáo, theo dõi tiến độ, đôn đốc và hỗ trợ nhân viên trong quá trình thực hiện. B. Quản lý hoạt động kinh doanh thị trường 1. Phát triển hệ thống phân phối & khách hàng dự án  Quản lý việc mở mới đại lý/NPP, đảm bảo tăng trưởng theo kế hoạch.  Giữ mối quan hệ với các khách hàng chiến lược (NPP, chủ thầu, kỹ sư điện, tổ đội thi công).  Xây dựng giải pháp thúc đẩy doanh số và độ phủ thương hiệu Mitsuvina tại từng khu vực. quy định. 2. Nghiên cứu thị trường & đối thủ  Thu thập, phân tích dữ liệu về đối thủ, xu hướng ngành hàng và hành vi tiêu dùng.  Đề xuất chiến lược cạnh tranh, định hướng mở rộng thị phần. C. Quản trị hệ thống & báo cáo  Ứng dụng các công cụ/PM quản lý, phần mềm báo cáo doanh số để kiểm soát hoạt động.  Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về tình hình doanh số, thị phần, công nợ, nhân sự.  Đưa ra giải pháp khắc phục khi có biến động thị trường hoặc hiệu quả thấp. 3. Quản lý khách hàng & công nợ  Kiểm soát việc chăm sóc khách hàng của NVKD, đảm bảo duy trì và phát triển doanh thu ổn định.  Đôn đốc, giám sát tiến độ thu hồi công nợ, đảm bảo công nợ trong hạn theo QUYỀN LỢI Tổng thu nhập: 25 – 50 triệu + thưởng nóng  Lương cứng + phụ cấp + hoa hồng doanh số phòng + thưởng hiệu quả (được Deal).  Thưởng nóng cho các thành tích xuất sắc (mở NPP, vượt doanh số, mở thị trường mới).  Cơ hội tham gia xây dựng và phát triển hệ thống kinh doanh Mitsuvina, trở thành nhân sự chủ chốt.